Il est sidérant de voir que nos voisins anglais et allemand et ont respectivement construits 5 à 10 fois plus de boutiques e-commerce qu’en France ! Bien des commerçants doutent encore sur le choix des produits à mettre en avant et hésitent à se lancer alors que le retard va rapidement être comblé et que le potentiel ne demande qu’a être exploité. Pour bien cadrer et s’assurer du bien fondé de votre portefeuille produit voici quelques conseils d’Adina Edme…
Le 28/11/2009 par Kiwii.fr. Dans Boutique e-Commerce.
Choisissez votre stratégie e-commerce
Pour votre stratégie e-commerce deux options s’offrent à vous :
Stratégie e-commerce n°1
Vendre un produit inédit que vous êtes seul ou presque
seul à vendre. Plus un produit est rare plus le nombre de personnes qui
recherchent ce produit sur Internet a des chances d’être élevé. Cette
stratégie s’applique également à des produits disponibles sur des
marchés étrangers mais pas encore commercialisés en France. Sachez que
le produit n’a pas nécessairement à être nouveau, le simple fait qu’il
n’ai encore jamais été proposé sur la toile ou conditionné spécialement
sur Internet car distribué confidentiellement sur des canaux hyper
spécialisés peut représenter un réelle opportunité.
Avantages : Vous bénéficiez d’absence de concurrents directs et vous
pouvez dans bien des cas appliquer une politique de prix élevés car vos
produits sont rares.
Stratégie e-commerce n°2
Vendre des produits dont le marché existe déjà. Cette solution peut vous paraître beaucoup plus facile d’emblée car dans sur un marché existant vos prédécesseurs ont déjà investi du temps et de l’argent pour préparer les consommateurs au produit et ont assuré sa notoriété. Mais cela rend la compétition encore plus difficile du fait du nombre de sites internet proposant le même article. Dans le cadre de cette stratégie la différence se fera bien souvent par le prix le plus attractif et votre budget communication notamment sur le référencement de vos produits e-commerce.
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